7 روش هوشمند برای ارتقای محلی کسب و کار شما

هر کسی که خدماتی ارائه می‌کند می‌داند که تعامل با جامعه گاهی اوقات می‌تواند چالش‌برانگیز باشد اما اتصال محلی برای ترویج یک کسب‌وکار ضروری است . این روابط پایدار و دایره‌ای از اعتماد ایجاد می‌کند و به کسب‌وکار شما کمک می‌کند تا در برابر رقابت برای مشتریان اطراف برجسته شود. ما در آیسودیزاین کلیه خدمات مانند طراحی سایت فروشگاهی اصفهان و سئو سایت فروشگاهی اصفهان را انجام میدهیم.

در این پست 7 نکته برای افزایش دید محلی و ایجاد مشاغل جدید بیشتر توضیح داده شده است. چه تازه شروع کرده باشید و چه بخواهید رویکرد فعلی خود را بهبود ببخشید، بهتر است با تبلیغات محلی آشنا باشید.

چرا به صورت محلی تبلیغ کنیم؟

به چند دلیل خوب، تبلیغات محلی برای ایجاد تجارت در گردنه جنگل قدرتمند است . اصلی ترین آنها عبارتند از:

برای ایجاد ارتباطات

تعامل با جامعه محلی شما چیزی بیش از بازاریابی نیست، بلکه باعث ایجاد روابط پایدار می شود. تبلیغات محلی اعتماد و وفاداری را تقویت می کند، ارجاعات دهان به دهان را تشویق می کند و شبکه ای از مشتریانی را ایجاد می کند که ترجیح می دهند به صورت محلی خرید کنند.

برجسته شدن آنلاین

در عصری که همه آنلاین هستند، برجسته شدن می تواند سخت باشد. تبلیغات محلی با تطبیق بازاریابی خود با منطقه نزدیک خود به شما برتری می دهد. این امر باعث می‌شود کسب‌وکار شما مرتبط‌تر شود، که توسط مشتریان نزدیک به گزینه‌های بزرگتر و غیرشخصی آنلاین ترجیح داده می‌شود.

برای افزایش سئوی محلی

بهینه سازی برای جستجوی محلی بسیار مهم است زیرا با تمرکز بر سئوی محلی، یافتن شما برای کاربران اطراف آسان تر است. در واقع، 88 درصد از مصرف‌کنندگانی که در گوشی هوشمند خود جستجوی محلی انجام می‌دهند، ظرف یک روز به فروشگاهی مراجعه می‌کنند یا با آن تماس می‌گیرند، که تأثیر فوری سئوی محلی را برجسته می‌کند.

انجام آن به طور موثر شامل نمایش در نتایج جستجوی محلی، فهرست شدن در فهرست های محلی و حفظ اطلاعات ثابت در همه پلتفرم ها است. سئوی محلی کامل و موثر ترافیک بیشتری را به وب سایت و مکان شما هدایت می کند و منجر به رشد بیشتر می شود.

1) نمایه کسب و کار گوگل خود را به حداکثر برسانید

نمایه کسب‌وکار Google ابزاری است که به شما امکان می‌دهد نحوه نمایش کسب‌وکارتان در نتایج جستجوی Google و Maps را مدیریت کنید. بنابراین، اولین و ساده ترین راه برای ترویج کسب و کار خود به صورت محلی، و رایگان است. یک نمایه بهینه شده به طور مستقل تأثیرگذار است – تضمین می کند که کسب و کار شما برای مشتریان محلی متمایز است و دسترسی به آنها برای کسانی که به شما نیاز دارند آسان است.

اگر برای اولین بار این کار را انجام می دهید، از اینجا شروع کنید:

1) با استفاده از حساب Google خود وارد وب سایت نمایه کسب و کار Google شوید.

2) نام کسب و کار خود را اضافه کنید. اگر در منوی کشویی ظاهر شد، آن را انتخاب کنید. اگر نه، «کسب و کار خود را به Google اضافه کنید» را انتخاب کنید.

3) کسب و کار خود را با Google تأیید کنید . آنها یک کد راستی‌آزمایی را به آدرس کسب‌وکار شما ارسال می‌کنند و شما آن را در سایت وارد می‌کنید تا تأیید شود که شما و کسب‌وکارتان واقعی هستند.

نکات نمایه

• تمام جزئیات ، از جمله نام کسب و کار، آدرس، شماره تلفن، وب سایت و ساعات کار را به طور کامل پر کنید. مطمئن شوید که اطلاعات دقیق و مطابق با سایر نمایه‌ها یا فهرست‌ها هستند.
• عکس‌های باکیفیت از کسب‌وکار، تیم، خدمات، محصولات و غیره خود اضافه کنید. این عکس‌ها نمایه شما را جذاب‌تر می‌کنند و به مشتریان بالقوه درک بهتری از آنچه انتظار دارند می‌دهند.
• شرحی صادقانه و قانع کننده از کسب و کار خود بنویسید. از روشی واضح، مختصر و جذاب استفاده کنید تا مشخص کنید که چه چیزی کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند و چرا شما را انتخاب می کند.
• مشتریان راضی را تشویق کنید تا نظرات مثبتی را در نمایه شما بگذارند. سپس، سریع و حرفه ای به نظرات پاسخ دهید و به مشتریان بالقوه نشان دهید که برای بازخورد و خدمات مشتری ارزش قائل هستید.
• از پست‌ها و به‌روزرسانی‌ها استفاده کنید تا به طور منظم نمایه خود را با تبلیغات، رویدادها یا اخبار مرتبط با کسب و کار خود به‌روزرسانی کنید. به این ترتیب، نمایه شما فعال و جذاب باقی می ماند.

۲) محتوا و سئوی خود را بومی سازی کنید

از کلمات کلیدی محلی در سراسر وب سایت و صفحات خدمات خود استفاده کنید. نام شهر یا محله را در عناوین، توضیحات متا، سرصفحه ها و متن متن وارد کنید تا مطمئن شوید که موتورهای جستجو می دانند کسب و کار شما با آن جستجوهای محلی مرتبط است.

به عنوان مثال، یک تجارت لوله کشی در آستین ممکن است از عباراتی مانند “بهترین لوله کش در آستین” یا “متخصصان لوله کشی آستین” برای جذب مشتریان محلی استفاده کند. به طور مشابه، پست‌های وبلاگی بنویسید که به علایق و نگرانی‌های محلی و مرتبط می‌پردازد. کسب و کار لوله کشی آستین می تواند در مورد مسائل رایج لوله کشی در منطقه بنویسد یا قوانین محلی را برجسته کند.

برای کمک به این امر، می توانید از ابزارهایی مانند Google Trends برای تحقیق در مورد عبارات جستجوی محلی محبوب استفاده کنید. کلمات کلیدی را به طور طبیعی در سراسر وب سایت خود، از جمله محتوای وبلاگ، وارد کنید تا شانس خود را برای رتبه بندی در جستجوهای محلی افزایش دهید.

فراتر از آنچه در سایت شما وجود دارد، در اینجا موارد دیگری در هنگام کار برای ارتقاء سئوی محلی شما نقش دارد:

• نقل قول های محلی – مطمئن شوید که کسب و کار شما در فهرست های محلی مانند Yelp، Yellow Pages و سایت های اتاق بازرگانی محلی فهرست شده است. یکپارچگی کلیدی است – مطمئن شوید که نام، آدرس و شماره تلفن (NAP) شما در همه فهرست‌ها یکسان است.
• بک لینک ها – بک لینک های با کیفیت از کسب و کارها و سازمان های محلی مرتبط بسازید. این می تواند وبلاگ نویسی مهمان در وب سایت های محلی باشد یا در مقالات خبری محلی ذکر شود. بک لینک های باکیفیت یکی از فاکتورهای برتر رتبه بندی برای سئوی محلی هستند که در ۲۶ درصد از فاکتورهای رتبه بندی ارگانیک محلی نقش دارند .
• نکات برجسته انجمن – داستان ها و عکس های رویدادهای محلی را که در آنها شرکت کرده اید یا از آنها حمایت مالی کرده اید، به اشتراک بگذارید. این به شما کمک می کند با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید و نشان می دهد که در جامعه سرمایه گذاری کرده اید. به عنوان مثال، اگر از یک رویداد خیریه محلی حمایت مالی می کنید، یک پست وبلاگی در مورد رویداد بنویسید، شامل تصاویر و توصیفات.

3) تبلیغات را بیش از حد محلی کنید

هدف قرار دادن تبلیغات برای یک منطقه یا محله خدمات دقیق تر می تواند تفاوت قابل توجهی در عملکرد ایجاد کند.

از پلتفرم هایی مانند فیس بوک و اینستاگرام برای ایجاد تبلیغات برای مناطق جغرافیایی خاص استفاده کنید. آنها به شما این امکان را می دهند که مکان مخاطب خود را انتخاب کنید تا تبلیغات شما توسط افرادی که در آن نزدیکی هستند دیده شوند. هنگامی که مطمئن شدید تبلیغات شما منطقه مناسبی را هدف قرار می دهد، روی جذب کاربرانی که آنها را می بینند تمرکز کنید .

• محتوای تبلیغاتی را شخصی سازی کنید تا با مخاطب محلی طنین انداز شود. هر رویداد، مکان دیدنی یا علایق جامعه را در نظر بگیرید. اگر یک رژه پرطرفدار به صورت محلی برگزار می‌شود، کسب‌وکار شما می‌تواند با تبلیغی که به رویداد مرتبط است – مانند یک شوخی داخلی، تبلیغ کند.
• معاملات یا پیشنهادهای ویژه را برای مشتریان محلی تبلیغ کنید. آنها را در تبلیغات خود برجسته کنید تا چشم مشتریان اطراف را که به دنبال صرفه جویی در خدمات ارائه شده توسط شما هستند، جلب کنید. معاملات محلی حس انحصاری را ایجاد می کند که می تواند ترافیک بیشتری را به سمت شما هدایت کند.

4) به گروه های محلی در رسانه های اجتماعی بپیوندید

• تعامل – گروه های محلی را در پلتفرم هایی مانند فیس بوک و Nextdoor شناسایی کنید. آنها اغلب اعضای جامعه علاقه مند به رویدادهای محلی، مشاغل و اخبار دارند. به گروه‌های مرتبط بپیوندید و فعالانه در بحث‌ها شرکت کنید، به سؤالات پاسخ دهید، و توصیه‌های مفیدی در رابطه با کسب‌وکار خود ارائه دهید.
• اشتراک گذاری – محتوایی را ارسال کنید که برای اعضای گروه مرتبط و ارزشمند است. این پست‌هایی مانند نکات مفید، اخبار محلی، رویدادها و تبلیغات (بسته به خط‌مشی‌های ارسال گروه) باشد.
• ایجاد رابطه – با اعضای گروه به طور واقعی درگیر شوید. از پست های تبلیغاتی بیش از حد خودداری کنید و در عوض روی ایجاد روابط و ایجاد کسب و کار خود به عنوان یک منبع محلی قابل اعتماد تمرکز کنید.

5) با یکی دیگر از مشاغل محلی همکاری کنید

شراکت با سایر مشاغل محلی می تواند راهی عالی برای گسترش دامنه دسترسی شما و ایجاد حضور قوی تر در جامعه باشد. به جای رقابت به دنبال کسب و کارهایی باشید که مکمل کسب و کار شما باشند.

برای مثال، یک بازرس خانه می‌تواند با یک نماینده بیمه شریک شود – یافتن شراکت مناسب به اطمینان حاصل می‌شود که هر دو کسب‌وکار می‌توانند از مزایای زیر بهره‌مند شوند :

• تبلیغات مشترک – این می تواند شامل ارائه تخفیف های همراه یا اجرای کمپین های تبلیغاتی متقابل باشد. یک خدمات بهسازی خانه و یک کسب و کار محوطه سازی ممکن است تخفیف دسته ای را برای محصولات مرتبط و خدمات محوطه سازی خریداری شده در محل ایجاد کند.
• بازاریابی متقابل – به اشتراک گذاری پست های رسانه های اجتماعی یکدیگر، نشان دادن مشاغل شریک در خبرنامه های ایمیل شما، یا نمایش مطالب تبلیغاتی برای یکدیگر در مناطق پر ترافیک.
• رویدادهای انجمن – با هم در رویدادهای جامعه محلی شرکت کنید یا از آنها حمایت کنید. این نه تنها دید شما را افزایش می دهد، بلکه نشان می دهد که کسب و کار شما در جامعه محلی سرمایه گذاری شده است. به عنوان مثال، حمایت مالی مشترک از یک برنامه خیریه می تواند تبلیغات مثبتی ایجاد کند و مشتریان جدیدی را جذب کند.

6) از رسانه چاپی استفاده کنید

بازاریابی دیجیتال ضروری است – اما رسانه های چاپی محلی نیز می توانند ابزار ارزشمندی برای دسترسی به جامعه شما باشند! در اینجا چند راه برای استفاده بیشتر از آن وجود دارد:

• تبلیغات را در روزنامه ها و مجلات محلی که به طور گسترده در جامعه شما خوانده می شود قرار دهید . تبلیغات چاپی می تواند به شما کمک کند به مخاطبانی دست پیدا کنید که ممکن است به اندازه آنلاین فعال نباشند. مطمئن شوید که تبلیغات شما چشم نواز هستند و شامل یک فراخوان برای اقدام واضح هستند، مانند یک پیشنهاد ویژه یا دعوت به رویداد.
• برای اعلام رویدادهای خبری، محصولات یا خدمات جدید یا نقاط عطف مهم، اعلامیه های مطبوعاتی را برای رسانه های محلی بنویسید و توزیع کنید . یک بیانیه مطبوعاتی خوش ساخت می تواند پوشش رسانه ای را جلب کند و دید شما را افزایش دهد.
• بسیاری از جوامع خبرنامه هایی دارند که بین ساکنان توزیع می شود. قرار دادن تبلیغات یا ارسال مقاله برای آنها را در نظر بگیرید. این یک راه عالی برای دسترسی به خوانندگان محلی با اطلاعات مرتبط در مورد کسب و کار شما است.
• بروشورها یا پوسترها را در مکان های استراتژیک در اطراف جامعه خود، مانند تابلوهای اعلانات محلی، کافی شاپ ها و مراکز اجتماعی طراحی و توزیع کنید . مطمئن شوید که مطالب شما از نظر بصری جذاب هستند و اطلاعات واضح و دقیقی ارائه می دهند.

7) تخفیف یا برنامه های وفاداری

برخی از شرکت‌های خدمات محلی تخفیف‌ها و معاملات انحصاری را برای مبلغان برند ایجاد می‌کنند . این می تواند شامل تبلیغات فصلی، فروش تعطیلات، یا تخفیف های ویژه برای مشتریانی باشد که برای اولین بار استفاده می کنند. آنها را در مواد بازاریابی و رسانه های اجتماعی خود برجسته کنید تا توجه را جلب کنید!

همچنین می توانید یک برنامه وفاداری ایجاد کنید که به مشتریان تکراری پاداش می دهد. اغلب این یک سیستم مبتنی بر امتیاز است که در آن مشتریان برای هر خرید یا خدمات امتیاز کسب می کنند که می تواند برای تخفیف یا محصولات/خدمات رایگان بازخرید شود.

یک کسب‌وکار در صنعت خدمات خانگی ممکن است پس از تعداد معینی از تکرار، تخفیفی را برای یک سرویس دیگر یا خدمات آینده ارائه دهد.

نکته پاداش: مشاهده و بهبود

برای اینکه دفعه بعد که به صورت محلی تبلیغ می کنید بیشترین بهره را از تلاش خود ببرید، باید بدانید چه چیزی برای کسب و کار شما مفید است و چه چیزی برای شما مفید نیست. وقتی پاسخ‌های کاربران به تبلیغات را زیر نظر می‌گیرید، می‌توانید تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیرید و نتایج بهتری بگیرید . اینها نکات کلیدی هستند که باید روی آنها تمرکز کرد:

• KPI ها
• ابزار
• بازخورد
• داده ها
• سازگاری

شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) که با اهداف شما همسو هستند را شناسایی کنید . معیارهای رایج شامل ترافیک پا، بازدید از وب سایت، مشارکت در رسانه های اجتماعی و رشد فروش است.

اگر هدف شما افزایش ترافیک وب سایت است، تعداد مشتریانی که از سایت شما در دوره های تبلیغاتی بازدید می کنند را پیگیری کنید. از ابزارهایی مانند Google Analytics برای نظارت بر معیارهای اولیه و سایر رفتارهای کاربر استفاده کنید. پلتفرم هایی مانند فیس بوک و اینستاگرام نیز بینشی در مورد معیارهای اجتماعی مانند اشتراک گذاری و نظرات ارائه می دهند.

به همان اندازه مهم است، هر زمان که ممکن است مستقیماً از مشتریان خود بازخورد جمع آوری کنید . از نظرسنجی‌ها، کارت‌های نظرات یا بررسی‌های آنلاین استفاده کنید تا بفهمید مشتریانتان در مورد تبلیغات شما چه فکری می‌کنند. سپس، ایده بهتری از آنچه کار می کند و چه چیزی نیاز به بهبود دارد دارید.

داده های فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید تا تأثیر تبلیغات خود را ببینید. به دنبال روند در حجم فروش، میانگین ارزش معاملات و نرخ حفظ مشتری باشید. این اطلاعات می تواند به شما کمک کند تعیین کنید کدام تبلیغات بیشترین درآمد را دارند.

در نهایت، بر اساس داده‌هایی که جمع‌آوری می‌کنید، تنظیمات آگاهانه‌ای را در استراتژی‌هایی که برای تبلیغ محلی استفاده می‌کنید انجام دهید. اگر نوع خاصی از تبلیغات به خوبی انجام نمی شود، رویکرد جدیدی را امتحان کنید.

نتیجه گیری

ایجاد تأثیر واقعی زمانی که کسب و کار خود را به صورت محلی تبلیغ می کنید به معنای به دست آوردن ارتباطات واقعی و ایجاد اعتماد جامعه است. با این استراتژی‌ها، نه تنها دید را افزایش می‌دهید، بلکه یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد می‌کنید.